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怎样的培训才能真正让企业得益
       当前,各种各样的培训课程越来越多。然而,在这场风起云涌的培训热中,到底有多少是真正可以让企业收益的呢?
  有一次在南京讲课,有位学员告诉我,他去年曾听过多堂有关“销售倍增”、“如何成为亿万富翁”的课程,当时现场气氛是很热闹的,为配合内容,讲师手舞足蹈充分调动大家情绪,搞起了俯卧撑、相互?#24403;А?#39640;喊口号等动作,有的年轻人为此还热泪盈眶,事后他回味自离开课堂后并没学到多少东西,倒是坚?#32844; ?#28608;情啊之类的励志词语听了不少,只觉得脑袋空空如也。另外,偶然的机会通过其他渠道了解讲师背景后,他很奇怪,一个今年才27岁的年轻人,根本没做过多长时间销售,却有胆量教别人如?#38382;?#29616;销售倍增,一个从未创过?#21040;?#21334;弄卖弄嘴皮子的人却?#19981;?#32473;别人传授成为亿万富翁的方法,真是开了眼界了。
  现在,企业寻找培训师,普遍采取的办法是与培训公司沟通或者外包给企业员工培训公司,这是最快也是省的一种方式之一。但是,相对于大多数国内中小型企业而言,企业寻找营销培训师。往往是现实中需要提升或者需要解决问题等的时候,实际上培训承载着“知识、技能、态度”某方面的发展,相对销售量提升、份额提高等具体指标来讲,可能?#20113;?#19994;有其它不可比拟的重要性。所以,不但应该多种方式来找,如同“大海捞针”还得讲究原则“?#20811;?#20837;扣”。
  例如,首先是确定本行业还是一些在?#25215;?#26041;面有建树的实战型职业经理人演化的讲师,这就是一个困惑企业培训部门的普遍问题。
  如果是一些行业,行业的营销能力不强,需要开拓与突破行业的营销能力限制,那么,选取一些既有多年丰富经验,又一直在进行总结,同时?#20013;?#25104;自己的营销体系的真正实战型人士做营销培训师是最合适的。他们能给企业以最有冲击力、最有效的借鉴与启示,能使企业获得竞争对手没有的核心能力,有可能形成核心竞争力。
  现在,由于激烈的市场竞争,大多数企业?#26082;?#35782;到市场的竞争归根到底是人的竞争,是员工素质的竞争,?#26082;?#35782;到培训是投?#39318;?#23567;、回报?#39318;?#22823;的一项投?#30465;?#30693;道应该?#24230;耄?#38382;题是不知道如何?#24230;耄?#24448;哪里?#24230;搿?#27809;有搞清楚企业到底需要怎样培训,只知道请人来上课,组织各类培训,结果可想而知,?#24230;?#20102;大量的财力、人力和热情,员工可能不领情,许多人认为我需要的,企业不做,我不需要的你做培训,反而嫌麻烦,老板和员工?#26082;?#20026;是花了钱没办好事。
  作为一名真正?#20113;?#19994;有帮助的培训讲师除了熟悉企业战?#20113;?#29260;塑造与管理的理论框架及企业战略制订流程外,还应具备丰富的实战经验。因为只有拥有了丰富的实战经验才能对国内外在品牌塑造与管理?#31995;?#22411;的成功与失败的企业案例的背景与解决过程有清晰的脉络和解析,使员工?#20113;?#19994;大背?#21834;?#20986;现某个问题时的小背?#21834;?#20877;到思维过程、竞争环境,以及解决之道提炼办法沿着一条清晰的思路去发现?#31361;?#21462;过程中的知识,从而从理论和具体案例上发散开来,对学员进行“举一反三”的引导。还有无论是面对中层还是高层学员,授课及演讲风格都应当时轻松、活泼和略带?#21738;?#30340;。这一点非常重要。须知,自从离开课堂后,几乎所有的成年人都在不断的“动”中生存,枯燥的静坐会使得大家非常痛苦和乏味。
  一个合格的培训师应该是一位具有丰富营销实战经验的人,而不仅仅是一个出身学府,而甚至连“一根针都没有?#21672;?#40614;卖过的人”,只有自身本来就具有丰富的营销实战经验,才能使得自己的培训引发大家的共鸣,须知所有参训的学员都是市场实践者,千万不要将培?#24403;?#25104;理论的叙述,脱离了实战的培训只能是空谈,莫要让一道美味的馅饼大餐沦为致命的陷阱。

 
 

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