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浅谈企业管理中的直复营销
 在企业管理中,营销的方式和很多,其中直复营销也是其中的一个组成部分。直复营销的主要类型包括:人员推销、直接邮寄营销、目录营销、电话营销、电视营销、售货亭营销、新型电子直复营销技术和在线营销。在此我们将和大家一一分享这些营销的具体方法和所具有的优势,首先是直接邮寄营销。
  直接邮寄营销
  直接邮寄营销涉及将邀请、声明、提醒或其他的东西邮寄给某个特定地点的个人。通过利用经高度删选的名单,直邮者每年发送数以百万计的邮件—信件、目录、广告、手册、样品、CD、DVD,以及其他各种“带翅膀的销售员”。直邮绝对是最大的直复营销媒介。直邮营销联合会(DMA)报告说直接邮寄营销(包括目录和非目录邮件)产生的收入超过全美国直复营销收入的1/3、
 
  企业管理中的直邮?#27973;?#36866;合一对一的沟通。它允许高度的目标市场选择,实现个性化,并具有灵活性,还可以容易的测定结果。虽然在每千人的支出上,直邮比电视和杂志这种大型媒介要多一点,但直邮涉及的通常是更优质的潜在客户。事实证明直邮在所有产品的促销上都很成功,包括图书、音乐、DVD,杂志,订购保险、礼品、衣服、美食和工业用品。慈善团体每年亦依赖直邮获得几十亿美元的?#24335;稹?br /> 
  直邮行业一直在?#20013;?#23547;找新的工具和方法。例如,CD和DVD现在是增长最快的直邮媒介。一项研究表明,包含有CD或者DVD的营销供应物比传统的直邮能获得超过50%到10倍的反应率。新的传输模式也变得越来越流行,如传真邮件、语音邮件、电子邮件。传真邮件、语音邮件和电话营销一样?#35270;?#20110;谢绝来电计划的规定,因此它们的作用在近年受到限制。然而,电子邮件迅速发展成为致富营销的工具。如今的电子邮件信息比以往无趣的文本信息要先进多了。新生的电子邮件广告利用动画、互动链接、流媒体视频和个性化的语音信息去获取和抓住顾客的注意力。
 
  相比邮局“像蜗牛一样慢的邮件”,电子邮件和其他直邮方式有着无与伦比的速度。然而,与通过传统渠道运输类似,如果接收的人对此不?#34892;?#36259;,这些邮件会被抱怨成是“垃圾邮件”。因为这个缘故,聪明的营销者?#38505;?#36873;择他们直复营销的目标,?#21592;?#19981;浪费?#24335;?#21644;接收者的时间,即以获得允许为基础进行程序设计,只将信息发给那些乐于接收邮件的人。
 
  由以上对直复营销的分享,我们大体可以了解到,如果直接邮件营销运用的相当到位的话,对于企业管理将有很大的帮助,同时可以帮助企业更快的发展。
 

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