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浅析外贸型企业转型营销策划
       外贸型企业转型的营销策划首先应该先从经营理念开始,以前的产品主要靠外校贴牌,只负责加工生产环节,技术难度相对?#31995;停?#20063;没有成熟的营销团队,靠那么几个人接的单子就可以养活着整个企业了。而且市场风险和竞争压力也不用自己承担,秩序要成产品专家,把生产质?#38752;?#21046;?#22270;?#30563;好,打造好产?#36820;?#25104;本优势就可以赚取附加值并不高的的利润,如果企业要进行转型,打造属于自己的品牌,赚取高额的附加值就必须转变经营思路,实现从产品制造到打造品牌的角色转换。
  同样的产品,换上不同的名字,在国内、国外的市场运作手段和销售价格完全是天壤之别。很外销型企业很多外销型企业没有品牌意识,也不重视品牌建设,没有品牌核心价值提炼,缺乏品牌设计、品牌基础工作没有做好,如果打造自己的品牌,所有的品牌营销策划基础工作要全部到位。
  基础工作到位以后就要实现企业营销策划体系的重新建设,以前的常用推广手段如B2B商务平台,网络黄页,EMAIL营销,目录推广,交易会。这些推广模式比?#31995;?#19968;,而且缺乏互动交流。即使是作为和外商直接交流平台的春秋两季的广?#25442;幔?#20063;仅仅是利用广?#25442;?#25509;单。这就造成了外销企业普遍缺乏品牌规划和推广的意识。
  打造自己的品牌对于外销型企业?#19988;?#20010;极大的挑战和机遇,不再是仅仅满足以前品牌商的要求,现在要自己承担所有品牌打造风险,依据市场为导向,经过详细的市场调研与分析,研究消费者的消?#30740;?#27714;与偏好,分析国内市场环境的变化,及时掌握市场环境的变化和国家政策的变化,顺应市场的潮流,建立企业内部的实时情报系?#24120;?#21151;企业领?#23395;?#31574;与分析。还要成立自己的营销企划部门,从市场的调?#26657;?#24066;场的分析,企业的优劣势,产?#36820;?#35774;计,包装,营销渠道的建设,品牌的宣传与推广等做足充分的工作。
  克企业管理咨询师强调,上述环节是转型的核心关键部分,每一个环节都关系到企业转型的成功与失败,所以每个环节都得有?#27973;?#19987;业,敬业,团结的团队去一一执?#26657;?#20154;力资源的规划相应也就成为在品牌打造之前应提前做好的准备工作,现代小企业的竞争已经有资源的竞争,技术的竞争转变为人力资源的竞争,所有的工作都?#19988;?#38752;一直强有力的团队去执?#26657;?#24402;根结底,人才是也是发展的根本所在,企业在营销策划的制定和推广当中,一定别忘了也要制定企业生产人才的机制,以免所有的工作前功尽弃。

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