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销售精英:从优秀到卓越的11个习惯
  是什么让一个销售人员成为卓越的销售精英,比那些优秀的销售人员表现得更为出色呢?以下就是卓越和优秀的销售精英之间存在的11个主要差别。
  1、明白提问的必要性。优秀的销售人员是好的倾听者,而卓越的销售精英却一直在问问题,因为提问才是销售的核心;
  2、允许犯错误。优秀的销售人员都很细心,他们从不犯错,但卓越的销售精英却经常犯错误,因为他们不怕承担风险;
  3、提出解决方案。优秀的销售人员提出问题,而卓越的销售精英则讲出问题的解决方案;
  4、明白潜在客户的生意。优秀的销售人员理解潜在客户的业务和生意,拥有丰富的产品知识,而卓越的销售精英则从潜在客户的角度来理解公司的业务、认识客户的产品;
  5、聪明地使?#20040;?#35821;。优秀的销售人员使?#20040;?#26126;的词语,以快速拉近和客户的距离,而卓越的销售精英则聪明地使?#20040;?#35821;,知道如?#38382;褂么?#35821;以达到自己的沟通目的;
  6、寻求帮助。优秀的销售人员接受帮助,而卓越的销售精英积极寻求帮助,经常从公司的不同部门寻找新的、不同的创意;
  7、完美实践。优秀的销售人员在训练他们的技能?#22270;?#24039;,而卓越的销售精英则在进行完美实践;
  8、使用各种比率以获得成功。优秀的销售人员能理解并分析他们的各种比率,而卓越的销售精英则使用各种比率,和各种数字打交道,以帮助自己取得成功;
  9、不关心佣金。优秀的销售人员和他所在销售团队的队员分享荣誉和佣金,而卓越的销售精英似乎更关心他们客户的利益;
  10、赋予他们的产品以生命。优秀的销售人员信任他们的产品,而卓越的销售精英给他们的产品以生命和呼吸;
  11、抓住销售机会。优秀的销售人员会看见销售机会,他们能看见成功,而卓越的销售精英则采取行动,并抓住销售机会。

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